Strukturerad säljprocess

En skicklig säljare är duktig i kundmöten, bra på att driva säljprojekt och att göra avslut.

Den effektiva säljaren är skicklig på att kvalificera prospects, duktig på att släppa surdegar i tid och att skapa långsiktiga, lönsamma kundrelationer.

Vi arbetar med att utveckla säljprocessen på företaget. Det ger en effektivitetshöjning i försäljningen.

Exempel på värdefulla ”bieffekter” är:

• en prognosmodell med upp till 90% träffsäkerhet
• en gemensam nomenklatur, så att alla vet var varje säljprojekt befinner sig i processen
• ett early-warning system, räcker prospectsstocken?

Utveckling av säljare
Är dina säljare affärsmän, säljare eller informatörer?

EttOrds säljträningsprogram är individuellt för varje person. Utbildningen bygger på "learning by-doing".

Metoden används bl a av IBM.